做农业招商好些年了, 日益发觉此事关键并非在于“招”, 却是在于“懂”。要懂产业, 要懂企业, 也要懂地方资源禀赋, 如此方案方可生根落地, 并非徒有理论。一个可靠的农业产业招商工作方案, 需进行分析探讨、寻对方向, 再有切实可行的强硬举措, 方可真正打动那些有意投资的企业家们。
招商目标怎么定才靠谱
许多地方的方案一开始便罗列大量数字, 比如招引多少亿资金、引进多少家企业, 表象上看似热闹非凡, 然而实际上却欠缺针对性。农业产业进行招商必须依据本地特色资源来设定目标, 否则就会出现广种薄收的情况, 最终什么都没能留住。
要是一个县打算去发展果蔬深加工, 那么其目标就得锁定在那些拥有冷链物流以及加工能力的龙头企业之上, 可不是什么产业都要去追求的。产业定位必须得清晰明确, 着重去招引产业链上下游的关键环节, 把短板给补齐, 将链条给拉长, 如此这般才能够形成集群效应。
在同一时间之内, 需要针对目标企业实施梳理工作, 进而构建起招商地图。看看哪些企业处于扩张状态, 哪些产品恰好与我们本地的资源相互匹配, 要预先做好相关的准备工作。当招商对象清晰明确之后, 开展谈判才会拥有底气, 进行沟通才能够切中要害部分, 说到关键的点子之上。
招商方式怎么做才有效
将文件进行发放这种以往传统的方式, 以及把横幅进行悬挂这种过去常用的做法, 如今已经根本无法起到作用了。当下时期中的农业企业, 在开展投资决策之时表现得非常理性, 他们所重视的是供应链配套情况, 是政策稳定程度, 是营商环境这类切实存在的、真实的事物。
越来越被证实有效的路径是考察式招商以及产业链精准招商, 邀请有着合作意向的企业到实地去走访, 去看看我们的种植基地, 去瞧瞧我们的仓储物流情况, 去瞅瞅我们的加工园区状况, 让他们能够亲眼目睹其中所蕴含的潜力, 相比于空洞的PPT而言显然更具说服力。
网上的渠道同样得利用, 去构建招商的项目库, 制作有关土地、政策以及配套等方面信息的可视化资料, 使得企业于互联网上就能够初步知晓项目的情况，定期举办产业对接研讨会议, 将本地所拥有的资源与外地的需求相匹配撮合, 进而提升达成交易的概率。
落地服务怎么跟才留得住人
商谈成功项目仅为起始的第一步, 而能否实现落地, 以及能否达成存活发展, 此才是用以检验方案成败的核心关键所在。诸多地区于招商之际会做出大量承诺, 然而在落地之后却处于无人过问关注的状况, 像这类案例俯拾皆是。
构建项目跟踪服务机制是极其关键的, 签了约之后到开工之时继而到投产之际, 其间每个阶段都得有人去进行对接, 助力企业去办理相关手续, 协调用地事宜还要解决用工方面出现的问题, 将服务在前面做好这么一来企业才不会产生被冷落之感。
其次需留意企业往后的发展欲求, 因农业产业周期漫长, 企业时有遭遇资金流腾挪、技术革新、市场扩充等难题；要主动物建于政府与企业间的沟通桥梁, 定期去采集相关需求并促使得以解决。如此以来, 方可让其感受到此地着实适宜长久扎根于此。
一策精良指向农业产业招商, 其核心要点在于依循地域情况、精准投入力量、达成到位服务呈现。切实把其中每一环节均做得扎实, 如此这般招商工作才有可能真正收获丰硕成果。
