农业产业招商这项乍一瞧热热闹闹的工作, 哪怕真动起手来也藏着步步惊心, 这些年来过不少乡镇的我, 见着太多地方攥着一纸方案就开了阵广撒网, 结果钱花了人也见着了, 到头来却啥也没剩下, 说白了招商可不是搞请客吃饭弄出来的排场, 是一场需做精密谋划的博弈, 拿得出手的好农业产业招商工作方案, 非是一篇花里胡哨的文档, 是踏踏实实管用的行动指南针, 它得回答三个绕不开的核心问题: 为什么总收不着好、招哪类适搭的、怎样才留住到来的企业。
01.为什么农业招商总黄了
不少地方的农业招商自甫起步就错位了位。招商团队满世界跑处寻,眼见啥域风行就追风而动、什么流行追什么农业产业招商工作方案, 啥植产有机农业热就整有机项、啥兴乡土游学旅就搞客栈, 成果每个项目都浅尝辄止, 没有一个做到位、没一个做结壮的。
对于企业来考察时, 对方在问三、五个问题里往往答不上来, 更关键的是招商方案中极少把本地的土壤酸碱度、年均降水量、劳动力成本等数据做到深度挖掘, 而仅仅只做了一笔带过的记录, 最后没能从被一笔带过的这些数据中转化出项目该有的核心竞争力, 故而原本该有的信任感便直接从零开始生成。
我在一份规划案样稿里瞧见一句话: “凭借本地丰厚的农业资源良势”, 什么算作丰厚? 啥种类资源? 优在何处呀? 只三言两语一笔带过, 相当于未曾明讲。上乘的提案应当让厂商洞悉真切可供攫取的益处, 而非空虚宽泛的应许。
02.农业项目怎么包装才能打动人
招商是帮企业算一笔明白账, 而不是求人来。一个称职的农业产业招商方案, 必须明晰答清这些问题: 这地能干多少事、投几多钱、多长时间回本、政策有哪些。
土地是农业招商最核心的要素, 不少地方的土地利用规划极为混乱, 基本农田会不会能用、设施农用地要怎样获批、流转手续要走哪些部门, 招商的工作人员自己也道不明白, 如此这般的方案, 执行力又该从何处谈起?
方案里头还该有详实的投资测算。种植业项目要考量种苗成本、农资投入、人工开销；加工业项目要算明白设备采购、厂房搭建、环保投入项。一份具有说服力的方案, 数字比语言更有能量, 企业才看得见实实在在的回报, 听不进去反反复复的承诺。
03.农业招商到底该找谁
主动出击的, 是为定向招商选用了近些年来比较成熟的这种做法, 需对各个对应的每个环节, 有着从育种到仓储物流, 从种植养殖到加工品牌营销的很长条的农业产业链, 会去锁定到针对和产业链缺口相符的本地, 全部目标企业相关名单。
开展招商前得先摸清一方家底, 本地有何特色农产品、相关产业链哪一段存短板、毗邻县区正运作什么, 此类重要信息直接决定招商主攻方向, 比如有些地方虽水果产量格外庞大, 然缺少深度加工厂, 大量水果仅能做当季鲜活销售,鲜果收购价被沿途各级中间商轮番压得一路走低中国流动人口网, 在如此情形之下, 招商当中的核心着力点就必然是全力引入食品加工类企业。
招商方案内需包含一份目标企业清单清单需标明企业主营业务投资动向对接渠道甚至联系人信息借助这份清单招商工作就不再只靠盲目碰运气而是需要有的还要放矢。
方案定妥了, 执行才是真准则。走访目标正式企业之前要务必仔细做功课, 得知晓掌握对方战略布局近期动态核心诉求各种情况。带着既定完整方案前去谈, 不如带着审慎准备之问题前去聊。时常企业一句无心之随口话语, 反而可轻轻巧巧打开洽谈合作之前门。
实地招商非常重要, 邀请潜在投资者来本地考察,走一圈生产基地看看配套设施跟几家合作社聊聊农业产业招商工作方案, 比在会议室里边讲都管用。让企业亲眼瞅瞅咱这片土地真实模样, 比这任何PPT都具有说服力。
当然要充分利用各类招商载体, 既不要局限于传统的招商推介活动, 也可同步留意行业类展会项目, 同时还要适时关注线上的招商平台空间, 包括那些专业领域的或者是聚焦产业板块的招商类网站通常都会及时对外发布丰富的招商项目相关信息, 像www.ldrk.org.cn这类互联网平台持续且定时更新全国各地的农业相关招商项目内容信息, 着实是十分优质且高效的信息获取的核心渠道, 这样说来您可一定不要忽视这类渠道价值！
农业产业招商作为是项的系统工程, 方案仅只是为起点。真正决定成败的则是, 执行过程当中的每一种细节。从数据至数字, 从承诺到兑现, 每一步都需要被经得起推敲。盼每一分努力都会不被辜负, 每一个项目皆能够落地生根。
