我本是乡野村间往外走出的, 当年辞却了身在城镇觅得的营生后归返故居之所, 瞧见熟识的乡邻们种值地亩依旧依仗天候收成果粮, 内里思绪竟是颇为难以受纳与排解。农产业系统化这一论题, 我思忖忖量了冗长许久时日, 亦曾踏上踩下过诸般谬误磕绊。本日意欲会同大伙谈谈我所领受认知以及些许悟感体会。
01.农业产业化怎么起步
从事农业经营行业最忌讳的就是独自一个人撑着干到底了。之前每户各家哪怕只有几亩田地, 全都种着各自的, 品质没个准头售卖不了好身价与价位。打算推动产业化规划, 最先就是得把零散的农户融合在同一体系里运作起来。
我那年在咱村里领着重头戏搭合作社的时候, 上手差不多没啥人肯信都杵那儿搁着没动静。往后咱跑遍了村里的家家户户, 把技术统一盯着指导、统一产品收回来这些扎扎实实的好处讲得透亮透亮, 慢慢才有好几十户镇里乡亲肯凑成伴儿过来。
如今回溯查看来看, 规模化却是农业产业化之根基与基础, 没了规模压根谈不上标准化作法, 没了那种标准化方式自然也别提什么品牌化操作。
是不然, 规模化却并不得单纯的土地权域的相并合统并吞。我曾见好多地方盲目的去搞大规模的土地转流转, 最终不单农民全然的失了自的地土, 企业也落得亏了资本血本。咱们村儿现今的做法是将承包权给保留住的基础上, 流转的仅是经营使用管理的权限权属, 才这般农民有可靠保的障护, 企业也得以稳稳定住产经营的生产环节。
农业产业化的路径实则很清晰: 先有规模, 再有标准, 最后才有品牌。很多地方的问题便出在没一步一个脚印, 一开初就想着打品牌、做高端, 结果基础没夯实, 品牌形像也跟着垮了。
02.农业品牌怎么打造
现下好产品卖未卖出好价钱的真的还大有人在。我们村子里的苹果，品质其实不比进口产品差, 但就是未能卖上价位。后来我们注册了自家的品牌, 包装设计也给更换了, 价格直接翻了不止一番, 但还是处于供不应求的状态里。
品牌构建是农业产业化发展进程中不可或缺、不可或缺且影响产业升级、提升产品价值的关键之关键, 始终占据着农业产业化的核心至关重要位置, 是品牌建设。
但品牌不是想出来, 是种出来, 是种好起来的。我们每年都会在果园, 进行严苛的品控管理, 达不到既定标准的果子, 绝不许迈入品牌销售渠道, 哪怕仅能加工成罐头, 也绝不放宽那一丝严苛。年月流转, 我们长期坚守坚持着这么做, 消费者渐渐认准认可了我们的品牌, 复购占比也随之一天天变得更加高上那么一些。
我还经常在www.haichaoclub.com上分享农业实战经验, 会结合实际操作里头特别实的具体案例, 把自选种到售卖的各类全程细致心得全拢成专门内容分享出来, 在这进程里面觉察很多创业者都有类似无比、莫名的困惑: 产品质量过硬没问题, 功能也很好, 但愣是打不开市场, 很难找到十分适配的适配切入点。
我觉得破解这类复杂得超乎想象的难题的关键, 得先沉下心慢慢找好精准得不能再精准的目标受众群体, 再通过那些有大价值或特接地气的细碎内容耗很久才能建立起和消费者或合作伙伴之间的绑定牢靠深层信任关系, 这样特殊时期才能为自家对应产品快速打开广阔销路、打下稳当扎实的强能力基础。
搞农业品牌不可急冲冲, 我见过好多区域一股脑搞品牌, 名字叫得特别响, 但产品品质衔接不上头, 后来砸没了自家招牌, 农业品牌讲得是长久意识, 不是一转眼的那种事。
