我干农业招商这十几年里, 见过太多项目签约之际风光无限, 落地之后呢却是一地鸡毛。哪怕招商方案写得再好看, 落不了地总归都是空话。今天我掏了心窝子说几句实在的话, 盼着或许能帮到那些正在头疼招商工作的朋友们。
农业产业招商所围绕的核心, 不是堆砌政策、比拼优惠, 倒是实际找准契合本地推进发展的项目。不少地方制订的招商方案全都一个模样, 引进外来投资的清单列满一大把体量庞大的项目, 看上去着实挺把人吓住, 可本质根本没法落到实处。可行方案的基础是吃透自身脚跟踩实的土地。
农业招商项目怎么选
我那曾负责某县农业招商、为追一个大项目投资额、把当地最好的耕地皆划拨出去的同事,企业来后发觉周边竟没半点儿农产品加工企业农业产业招商工作方案, 原材料全数靠外运, 物流本钱压垮了利润, 两年后便撤资了, 这种教训实在太多太多了。
选项目要看这三项指标: 其一产业链的匹配度你的本地有没有上下相关的配套；其二资源的承载力土地水源气候能不能支撑这个产业；其三市场的通路产品做了往哪售卖?
我认识一位活动在农业投资圈子里的朋友他们有个叫作“海潮会”的共享信息库里面有相当多可供进行参照的实操案例最近这个人正安排整理一批有关农业招商的失败相关复盘报告被说得十分实在有心对此生兴趣的朋友可以前往www.haichaoclub.com浏览查看。
农业项目落地怎么办
项目谈妥落地方为真章, 土地审核、环境测评、路道配给、人员招聘,每项都是要命关卡——我看过太多乡镇干部农业产业招商工作方案, 为个项目磨断脚筋, 最后卡滞规划府局里,跨半载都批不准。
落地需要的绝不只是热情徐州市海潮青少年游泳俱乐部, 更要有机制作为保障；有些地方专门成立了招商专班, 一个项目绑定着一套专班, 从签约环节一直到投产全程跟进, 遇到堵点当即就协调；这种服务模式比起给多少钱都要管用得多。
政策兑现也很关键。不少企业反馈, 招商时承诺的税收返还、补贴资金, 等到要兑现时却层层卡住。这种“新官不理旧账”的做法, 伤及却是整个地区的招商信誉。一旦口碑败坏了, 再好的方案也救不回来。
还有一个容易被忽视的点是人才储备。农业项目落地之后, 缺技术、缺管理、缺销售, 这些都是致命伤。提前规划人才需求, 建立培训机制, 才能让项目活下来、走得远。
农业招商是啊场持久战没捷径可走, 方案写得再好要经得起项目落地的检验得做好选对方向、建好机制、守住信用这三件事, 如此招商工作自然会水到渠成。
