现在的人一看就能明白, 现代农业观光项目早就过了以前那种只让大家摘草莓、看花海的单一体验阶段, 现在已经升级成了一个包含了农业生产、加上场景式体验、再加上把产品卖出去来实现消费的复合闭环。
目前市面上能够实际落地去操作的主流模式一共有五类, 做这个项目的一方应该根据他们自己手头拥有的资源情况, 还有当地的政策条件, 来选择适合他们的路径。
五种主流模式及核心逻辑
1.田园综合体模式。 这个模式要拿连片的农田、林地还有水域当作基础底子, 然后把种植、养殖、加工、仓储、民宿以及餐饮这些不同的功能板块全都整合到一块儿去, 最终形成一种以第一产业的引领为基础, 第二产业作为支撑力量, 第三产业负责拉动发展的片区型项目。
这种模式比较适合那些土地资源很宽裕的乡镇来搞, 虽然它需要投入的单个体量资金很大, 而且建设的周期也偏长一些, 但是它在应对风险时的能力是最强的。
2.农旅融合体验模式。 这种做法要关注一年四季里面农业和林业相关的活动,具体来说包括在春天进行插秧现代农业观光项目模式, 在夏天进行采摘果实, 在秋天庆祝丰收节日, 以及在冬天煮食菜肴这样的活动。旁边还要配上那种比较简单、轻量的游乐设备, 以及用来让人拍照打卡并展示美观装饰的点, 这些设施的作用是吸引人目光。
运营的核心部分在于让进入的门槛变低, 让参与的人能经常回来, 并且让大家有很强的欲望去对外传播这个消息。这种方法适合放在县城的区域里面, 这个区域需要在城市的周围三十公里的范围内,同时交通条件必须方便到达青岛高世电气科技有限公司, 启动资金是可以控制的, 收回成本的速度也比较短。
3.科技农业展示模式。
这个模式是以智慧温室、无土栽培以及数字农业管控系统作为展示的核心内容, 它的目标客户主要是面向企业团建、机关培训还有科普研学这样的B端和G端客户, 重点强调的是可以参观、可以互动并且还能出报告这一特点, 这种模式比较适合放在科技园区的周边或者是高校集聚的区域, 它的客单价是比较高的, 但是同时它也依赖于持续不断地进行内容更新。
4.生态研学教育模式。
围绕着自然教育、劳动教育, 还有食育课程这些方面, 打造出标准化的研学产品线, 然后和中小学以及培训机构签订学期方面的合作协议, 核心的资产其实不是土地这个东西, 而是课程体系, 再加上师资力量这部分内容, 进行那种轻资产的运营方式, 这种模式特别适合那些就在城市旁边、交通又很便利的小体量的地块。
5.田园休闲度假模式。这种方式把精品民宿、露营地、温泉浴场以及康养服务作为让人们过夜居住的选项。这样做是把游客住下来的时间拉长, 延长到一两晚上去。然后是通过“住宿加上吃饭加上周边的游乐活动”这样的组合办法。
目的是让大家在第二次或者第三次消费的时候掏钱。这个地方对选址那种私密性有着比较高的要求。同时也对那里的景观资源有着比较高的要求。所以这种模式是比较适合那些在山区里面、在湖水旁边去的区域。因为这些地方的生态环境底子是非常好的。
落地四个关键要素
选址与规划: 要先看一看交通方不方便, 离城区开车要多久, 地是不是基本农田, 绝对不能硬化, 还要看水源和下水道通不通。在规划的时候, 必须一起把环评报告和用地预审的事情做完, 要是等房子建好了才去办, 可能就弄不到合法的营业执照了。
内容差异化: 要去做避免那种千园一面的样子, 利用在地文化、特色品种还有主理人IP作为一个锚点, 去构建那种不可复制的体验内容, 从而降低对门票经济的依赖。
运营与引流: 在开业之前, 要把大众点评还有抖音本地生活以及小红书这些渠道的基础性工作都做完；在运营阶段的时候, 去建立一套私域里的会员体系, 然后借着季节限定的活动来维持顾客复访的比率。
政策对接: 我们要去积极申报像是乡村振兴示范项目,还有休闲农业与乡村旅游示范点现代农业观光项目模式, 以及农业产业强镇这种专项。通过这种方式, 来争取拿到基建补贴, 还有运营奖励, 同时争取用地指标上的倾斜。
常见卡点与应对
项目方所遭遇的常见痛点, 往往体现为用地审批这个过程需要耗费漫长的时间, 以及因为季节交替带来的强烈影响使得在淡季的时候收入出现断崖式的下跌, 同时还存在着产品同质化激烈竞争从而压低客单价的现象。
针对这些问题的解决策略, 通常被总结为采取用地分阶段报批的方式, 结合全年无淡季内容排期的模式, 再加上会员制锁客的机制, 其核心目的就是把原本依靠一次性门票获得的收入, 成功地转化为以年度订阅制服务为形式的持续性收入。
关于具体的项目规划, 还有模式怎么选, 以及政策申报的具体细节方面, 你可以去参考那些发布在江苏文旅农旅项目公共服务平台上的案例库和政策汇编, 这个平台的网址是 www.jsxmzl.com , 通过这种方式, 你就能够知道最新的地方标准是怎样的了, 也能看到已经落地项目的具体数据。
