农业招商可不是简单地拍脑袋写个文件就成, 得搞明白自己手头究竟握有啥资源。我们县这几年长期在钻研这方面事情, 既踩过坑, 也见到过成效。实际上也就是说, 农业招商跟工业招商存在差异, 农产品生长周期漫长, 投资回报迟缓, 投资者最为担忧的是政策不稳定以及配套跟不上。一份能够落地实施的招商方案, 必定要将本地的资源底数摸得清清楚楚, 要把目标企业画像描绘得精准无误, 如此才能够做到有的放矢, 不白白浪费时间与资源。
农业招商方案为什么总是不靠谱
不少人所撰写的招商方案, 看上去颇为美观悦目, 然而在实际付诸操作之际却各个方面相继遭遇障碍难以推进。究竟问题显现于何处呢? 究其根源就在于对于本地农业资源欠缺系统有序的整理归纳。我们过往也曾犯下过此类错误, 在报告当中描绘得绚丽多彩繁杂纷繁, 最终引来几批企业考察一番, 却发觉根本不存在相应承接引入产业的资源内容和项目。真正存在缺陷的并非是方案撰述得谈不上颇为精妙出色, 而关键在于对资源家族核心主导根基掌握清楚详细程度严重不足。
我们采取的做法是, 先耗费两个月去从事资源普查工作, 将全县范围之内的耕地、山林、水源、特色农产品、龙头企业以及合作社, 全都进行建档立卡操作。每一个村子、每一个产业项目, 均具备详细的数据, 其中涵盖产量、产值、现有的市场渠道、能够开展扩张的空间。正是这些给出的数据, 构成了招商设定方案的底气所在。拥有数据进行支撑的方案, 才能够告知投资方我们实际所能提供的内容, 而并非只是一味地在空中呼喊口号。
另一个常见的问题在于, 目标企业的定位非常模糊。存在这样的情况, 有的方案一开始就表明, “面向国内外农业龙头企业”, 然而这般表述基本上等于什么都没说。实际上, 具体究竟是哪一个企业, 面临的是哪一个细分赛道, 以及为什么要选择它, 针对这些方面都必须要提前去做好相关功课。精准的目标定位是源自于市场调研的, 并非出自经验判断, 我们务必要知晓对方在找寻的是什么, 所欠缺的是什么, 痛点处于哪里, 如此招商才能够准确切入要点。
农业招商方案的核心板块怎么搭建
完整无瑕的一份农业招商方案, 起码得涵盖六个板块才行。作为基础的资源禀赋, 需将本县农业的实际状况详尽交代明白，诸如气候土壤、水资源这类, 还有交通物流、现有产业链条等方面。这一部门的数据得新颖、得精准, 最优的做法是附上地图以及图表, 以便让投资人能够在瞬间就清晰识破地块的区位所具备的优质之处。
核心是重点产业规划, 我们县确定了三大主导产业, 分别是优质稻米, 再者是柑橘种植, 还有生态养殖, 三个产业中的每个产业都要明确技术升级方向, 还要明确发展空间以及目标产值, 绝不能泛泛而谈, 就拿稻米产业来说, 要写清楚能够引进哪些加工环节, 还要写出精深加工的增值空间究竟有多大, 并且要明确现有的合作社能不能与企业对接。
政策支持这个板块得具体且实在, 税收的优惠, 用地的保障, 基础设施的配套, 金融方面的扶持, 每一条都得有明确的标准以及申请的流程, 模糊的政策承诺会致使企业丧失信任, 所以我们于方案里将每一项支持都予以量化, 像厂房租金前两年减半, 设备补贴的比例, 人才引进奖励的金额等。
农业招商方案如何落地见效
方案已然撰写完毕, 关键之处在于执行。我们构建起一套项目跟进机制 , 由企业自接触起始一直到签约落地进行全程跟踪 , 设置专门化的服务专班 , 针对每个项目任命一位联络员并由其自咨询接待起直至手续办理完毕一以贯之跟进 , 毕竟企业最为忧心害怕的一点便是来了之后无人予以管理 , 以及办事过程中需要奔波到腿都跑断 , 如此一来服务良好本身实质即为最佳性质的招商宣传。
渠道拓展同样不应被忽视, 在线上构建招商小程序以及重点项目库, 于线下参与农业博览会、农产品推介会以及行业协会活动, 着重物色面向长三角、珠三角等消费市场的企业, 这类企业对高品质农产品有着稳定需求, 且和我们县的产业定位精准融合。
需使考核机制跟上来。我们将招商项目落地率, 以及企业满意度, 还有投资到位率归入绩效考核范畴。再者要定期地通报进度情况。需达成招得进来并能够留下来, 且可以建设得快速, 还能够产出成果, 这些才是用于衡量招商方案质量的硬性标准。
